POLO SPORT林国伟:调整是商业永恒的基调 品牌也在调整

  11月8日,由赢商网主办的商业地产行业高端城市沙龙上海站,在尚嘉中心5楼LClub尚嘉至尊会所成功举办。

  本期沙龙话题将锁定为“虹桥商圈涅槃腾飞,如何再创新魅力”,旗下多个品牌进驻虹桥商圈的上海睿发服饰有限公司董事长林国伟发表观点认为,调整是商业永恒的基调,品牌也在调整。

  林国伟:POLO SPORT不是Ralph Lauren的POLO衫品牌,我们是一个做保罗文化的品牌,去年我们拿到这个品牌中国区代理权,今年发展步伐很快,目前上海已经开了19家店,预计今年将开24家店,计划到今年12月底全国开业门店达到130家。

  POLO SPORT品牌参考的是美国中产文化跟中国精英文化相结合的路线,价格比Ralph Lauren更亲民,但产品质量可与Ralph Lauren相媲美,因为我们要利用全球服装制造集中地的资源优势,把中国最好的产品打造到自己的品牌里,并向全国铺开。

  我们在全国各大购物中心今年获得很大的收获,在温州万象城、上海正大广场、上海环球港等购物中心基本都取得了同一楼层中营收排名前三的成绩,得到很多消费者的认同,未来我们的品牌要进到更多购物中心。

  赢商网:正如您一开始解释我们不是Ralph Lauren的POLO衫品牌,很多人也会质疑,您是如何看待这些质疑?

  林国伟:首先分享一组数据,POLO SPORT温州万象城店开业第一天就做到超50万的业绩,门店面积240平方米,当时创造了温州万象城的坪效记录;上月开业的POLO SPORT重庆爱琴海店,第一天的营业额也接近30万;本月开出的上海正大广场店,日均销售额约7万,并且它是同楼层男装品牌中做得最好的。

  其次,虽然很多人在质疑我的品牌,但我都不怕。我们的自信来源于以下几点:首先我告诉消费者我们并不是Ralph Lauren,我们参考的文化是中国精英文化,现在消费者追求的不是贵,而是高性价比。POLO SPORT的供应体系,基本都是做过一线品牌的工厂,特别是做过杰尼亚、BOSS、汤米、法鳄等品牌的工厂,但我们能够在价格上做到美国奥特莱斯定价,同样的品质我们确保价格只有他们的40%,品牌我也会演绎,做成中国特色,在新的时期,做品牌实业家要有自己的想法。

  林国伟:我们在虹桥南丰城开有门店,以前我们也跟金虹桥合作过,所以对于虹桥这个商圈并不陌生。