传统体育场馆如何升级?看看「动网」提供的数字化解决方案

随着全民健康意识的提升,越来越多的人培养了规律运动的习惯,并发展了多项体育特长。目前人们已经可以非常便利的用手机预订周围体育场馆的羽毛球、乒乓球、篮球场地,购买体育服务的体验接近于购买电影票,而该功能的实现得益于体育场馆背后的数字化系统。

36氪目前接触到的公司「动网」,就是一家体育场馆智慧化服务商,为场馆提供数字化改造+营销的一站式服务。

根据动网创始人梅子佳介绍,动网在全国范围内已服务13000家多家体育场馆,分布在全国28个城市,包括北京、上海、广州、深圳、成都等。

根据第六次全国体育场地普查结果,目前全国约有169万个体育场地,其中10万家体育场馆的年收入在百万至千万级别,盈利模式一方面来自于运动场地出租,一方面来自于培训。传统体育场馆的痛点主要是对场地的管理碎片化,导致管理成本高,例如每天统计场地收入、人次等需要较大工作量且容易出错。另一方面,传统体育场馆更多的收入来自于会员或预存卡,而对散客的售卖能力较差。究其原因,还是由于传统体育场馆不能方便的统计场地利用情况,造成闲置场地资源浪费。

针对上述问题,动网提出了解决方案,从场馆智能化改造切入场馆管理,通过为场馆提供智能化改造方案,使场馆运营人员可以方便的获取场馆经营信息,包括不同时间的闲置场地、营业额,收入来源,到访人次等。

场馆智能化改造:动网为场馆提供网络级SaaS版本和软件版本,并采用了本地化+云端的双向数据存储模式,提供了从供销存、票务、餐饮、等数十个功能于一体的SaaS服务,每个服务做到了模块化,实现了体育场馆的数据化运营。据动网介绍,软件已有的模块可以满足大部分当地需求,因此部署速度非常快。动网根据软件的复杂程度收取软件服务费,并制定了较为灵活的付款模式。

体育服务分发:基于场馆系统信息,将体育服务分发给预订平台,包括支付宝、京东、美团大众点评等超过100家平台,成为其运动休闲产品的供应商,将签约场馆的信息以及相关服务一键上线,分发给各个平台的C端用户。在产生交易时,动网会在后台做统一结算 ,实现统一对账。

场景化营销:基于已有的数据和消费场景,动网自然成为了最了解每个场馆健身人群特点的机构。目前,动网已和京东金融、银联云闪付合作,在场馆内进行个性化营销。另一方面,动网还帮助场馆合理售卖广告资源,获取广告收益分成。未来随着数据的积累和模式的成熟,动网预计此部分后端服务收入未来将超过前期的软件服务收入。

据动网创始人梅子佳介绍,动网的定位是一站式综合服务平台,其模式的关键在于全力协助体育场馆挣钱,而不是抢体育场馆的生意。由于动网目前的收费模式除了前端软件收费,还包括后期广告、GMV提成收入,因此帮助场馆做大GMV,动网的收入自然可以增长。如果按照目前全国体育场馆的营业额千亿计算,这一部分收入也将达到百亿规模,且不包含未来引入的场景化营销收入。在此之前,动网已用了7年时间对项目模式进行调整和打磨,并在2018年实现了盈利。

所在体育行业未来预计将持续增长。国务院46号文件指出要将全民健身上升到国家战略,丰富市场供给,营造健身氛围,并预测2025年体育产业的总规模将达到5万亿元,其中体育服务业的规模将占50%。

符合国家政策对体育场馆数字化监管的导向。体育总局对试点省市的场馆补贴不再按照座位数/面积补贴,改为按照入馆人数补贴,并且要求体育场馆建设信息化监管系统——这大大激发了场馆进行数字化改造的需求。

打造了一套可持续多赢的模式,帮助场馆、消费者、广告商受益,且避免了早期从C端切入的获客成本。而动网的前端软件+后端服务的盈利模式,也带来了稳定+增量的收入。

而动网目前最大的挑战在于如何低成本覆盖更多的体育场馆,并且开发更多元化的收入模式,成为场馆必不可少的基础设施和服务平台。此外,公司通过各个场馆的系统已经积累了300万注册用户,目前已经初步可以形成统计结果。未来如何能有效利用沉淀数据,更好的为场馆和消费者服务,对动网来说是机会也是挑战。

36氪获悉,动网于2015年完成由挚盈资本的千万级人民币天使轮融资,2016获得方天金控的数百万人民币Pre-A轮融资,2017年获得由元真价值投资的千万级人民币Pre-A轮融资,并预计于今年4月启动A轮融资。所得资金将主要用于软件产品的功能完善、铺设更多的体育场馆管以及探索多元化营销类服务。

谈到对动网项目的看法,上一轮投资者元真价值投资的负责人Alex表示,项目所在的行业、模式都是亮点,但最看重的是这个团队,坚持用七年时间不断打磨产品。

创始人梅子佳毕业于英国鲁顿大学,为市场营销学士&金融财务决策管理硕士,曾任世界500强爱普生市场部高管,所负责产品线亿元;技术总监朱伟曾任51766旅游网技术总监,后协助创办乐乐酷旅游网,主做B2B系统,系统月交易额高达数亿元。动网其他成员均来自世界500强和大型互联网公司,团队目前约50人。

联系方式: / wxsunshine333,专注于文娱电竞、金融科技、新消费领域的研究,欢迎交流返回搜狐,查看更多